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四川聚鑫名品电子商务有限公司

聚鑫名品谈零售行业未来的钥匙


第一把钥匙:外卖、生鲜配送

首先抓住这把金钥匙的是美团、饿了么、百度,可惜大部分没有抓住这把钥匙,导致后来能分到的这把钥匙的利润很少。

现有一个超市外卖的订单刚开始日均在200单-400单之间,客单在50-60之间,做的好一点的日均1000-1500单左右。超市行业的人可能明白我所说的数字是多么巨大。现在各大超市都在向这个路线在发展,其实这也是线上线下结合最容易,最简单的方式。

”传统企业是先达成结果,然后完善达成结果中的问题,一个一个逐步解决。“

其实现在超市在走这条路的过程中问题根源还是这里,有时候看到弄虚作假的还是特别心痛,但是某一个人也改变不了这些问题,路线对了,只是走这条路的人错了。

第二把钥匙:会员系统

都知道在现在数据为王的时代,超市的会员系统一直未得到很好的开发其实是很可惜的,超市对于会员系统还处于在分析分析来客,商圈数据等基础上,顾客购买力,顾客购买数据等分析一直未得到开发,其实这部分数据的分析以后,能够得到改变超市以至于整个业态的变化。

第三把钥匙:B2B业态

中小型商超、零售、企事业单位等客户。

其实原有超市业态对这个部分拓展是处于很基础的卡券上面的,是近年来才开始拓展这部分客户现在超市与阿里京东这些企业也在开拓自己的B2B业态,这部分业态的业绩来源也是巨大的。一个店目前单店产出业绩4万-5万之间。并且这部分客户能带来大量的现金流。

第四把钥匙:便利店

目前一个超市,辐射4-5家便利店是完全没有问题的,在超市的变革中最大的问题还是思路的转变,有时候明明路线是正确的,方向也是正确的,总是得不到很好的落实,因为这个体制太庞了,在这个机器中得到各个环节很好的配合是很难的。