聚鑫名品告诉你传统企业转型社交新零售的几大误区

德鲁克说过：“如果企业不为未来做准备，就要为出局做准备。品牌如果不升级适应市场，必将无路可走，精细化运营是必然趋势。”

随着移动互联网的高速发展，让很多传统企业生意越来越难做，获取流量的成本越来越高，不知道如何转型？不确定是否应该转型？不清晰怎么转型？

微镖局专注社交新零售落地运营5年，经常会接触、接待一些传统企业的老板或高管，从中发现两个问题：一是焦虑，急于将自己的企业进行移动互联网的转型，特别是疫情之后；二是迷茫，对于转型并没有很清晰的思路，甚至对于转型有一些错误的理解和预期，比较常见的有以下几种：

1、认为转型线上就是开拓了线上的渠道，线上与线下是平行的关系；
2、认为只要有一款产品，一个模式就能转型升级；
3、认为自我摸索就能解决问题，找几个员工组成一个部门，先干起来再说。

这些想法其实降低了企业转型的成功率。因此我们希望通过这篇文章为传统企业提供一个思考抓手，帮助企业老板和高管对于转型有一个更清晰的认识和更准确的预期。

传统企业为什么要做社交新零售？

在谈这个问题之前，我们先来理理什么是社交新零售？

社交新零售就是社交+新零售，新零售解决的是效率问题，而社交是解决信任的问题。

用两个场景来解释一下：

第一个场景，线下门店（场）成为交易场所，连接了我（人）和商品（货），我付了钱，门店给出了商品，钱货两讫，然后我自己把商品带回家了，完成了物流环节。

第二个场景，微信成为交易场所，连接了我（人）和商品（货），我支付了钱，门店将商品打包，然后通知第三方配送，把商品配送给我，完成了物流环节。

这里的关键点是：人和货没变，场变了，由于线上线下同步的实现，交易场景得到了极大的扩充，触达效率得到了极大的提升。第二个场景其实就是由于高效的触达，实现了用户的复购。新零售就是将线上高效率与线下体验性完美的结合在了一起，为提升用户复购和关联消费提供了可能性。

另外，社交新零售以人脉和信任为核心。人由单纯的消费者转变为消费商，让每个人都成为商品推广的渠道，因此社交新零售锁定的是每个人背后的万人裂变资源。这一点就能很好的解决传统企业流量的瓶颈。

总而言之，社交新零售是未来10年的主流商业模式，以人为中心，利用社交属性，打通线上线下，高效链接消费者，提高企业经营效率。

对于深陷困境的传统企业、实体、电商来讲，用社交新零售来转型升级是首选的方式，如果能做到精细化的运营，必将把企业带入到一个全新的发展阶段。

传统企业如何做好社交新零售？

在这里，给大家提4点建议：

1、改变传统思维，用空杯的心态，学习行业的逻辑、玩法和优势；

2、用心打磨产品，好产品已经是这个时代的标配，不必再讨论。是产品重要还是模式重要的问题，没有好产品，模式再好，终归都是零。

3、搭建培训体系，让每个代理都具备复制能力，团队才有可能越做越大。

4、极致起盘方案+精细化运营。到了正规化时代，没有合适的起盘打法，没有好的运营规划，再好的市场也与你无关。